“お金を出すだけのVC”が完全にコモディティ化したので、僕は概念を作ることにした

VC がスタートアップに必ず聞く“あの質問”

VC が投資検討を進める際、スタートアップに対して多くの質問を投げかける。
シードやプレシードならなおさら、事業構想から競争優位性、プロダクトイメージ、市場環境、財務状況、資本政策、Moat、比較対象（Comps）まで幅広い。

「御社の競争優位性はどこにありますか？」
「差別化ポイントは？」
「Moatは？」

こうした質問を受けてきた起業家は多いはずだ。

また、投資後の定例MTGでは、プロダクト進捗、営業KPI、マーケティング施策、組織・採用、提携、ファイナンス……と話すテーマは多岐にわたる。

「マーケティングはどんな施策を？」
「認知を広げるために何をしますか？」

VC は当たり前のように、こうした「戦略の言語化」と「行動の具体性」をスタートアップに求めている。

しかし——VC自身はどうだろう？

ここでひとつ質問をしたい。

「国内の独立系VCの“固有の特徴”を、3秒以内に明確に答えられますか？」

多くの人は、こうした“似たようなコンセプト”を挙げるはずだ。

• 特定領域に特化
• 特定の年齢層・キャリアに投資
• 大学・アクセラ・事業会社系など出自
• 投資ステージ（シード・アーリー等）の違い
• ハンズオン支援の濃さ
• コワーキングスペース併設
• アクセラプログラム実施

確かにそれっぽい特徴に見えるが、実はほとんどのVCが同じようなコンセプトを掲げている。
つまり、差別化になっていない。

ではあらためて問いたい。

スタートアップには当然のように求めている以下の質問を、
“VC自身”が答えられているだろうか？

「御社の競争優位性は？」
「差別化ポイントは？」
「独自のMoatは？」
「どんなマーケティング施策を？」
「認知を広げるために何をしている？」

率直に言えば、これに明確に答えられるVCはほとんどいない。
答えたとしても、どこのVCにも当てはまりそうな抽象論しか出てこない。

VC自身が「戦略の言語化」をできていない矛盾

VCも基本的には株式会社として運営される営利企業であり、スタートアップと同じく「ビジネスモデルで戦う事業体」である。
にもかかわらず、“自社をスタートアップと同じ構造で捉える視点”が欠けていることが多い。

つまり、

• 自社の競争優位性
• 独自のポジショニング
• 認知獲得戦略
• マーケティング施策

を自分たちでやり切れていないのに、投資先にはそれを求める。

これは率直に言って、あまり健全ではない。

投資対象を絞り込みすぎると投資先が減ってしまう——
これを言い訳にして、自分たちの“本当の強み”を作りにいかないVCも多いのが現実だ。

VCも「カテゴリーを自ら作る」べき

私は独立したときから、
「ソリッドベンチャーにしか投資しない」
と決めていた。

そして、そのために 「ソリッドベンチャー」という言葉自体を広げる と決め、
記事・SNS・イベント・書籍などを通じて徹底的に発信を続けた。

その結果、ありがたいことに今では月間40〜60件もの問い合わせが自然に届くようになっている。

「うちはソリッドベンチャーだと思うのですが…」
「ソリッドな事業を展開していて…」
「ソリッドベンチャーの作り方を聞きたくて…」

これはまさに、「自らカテゴリーを作る＝選ばれる理由を作る」ことが価値になる証拠だ。

そして——言うなら体現しろ

SNSコンサルがフォロワー数十人しかいなければ説得力がないように、
VCだって 言うからには自分たちが体現しなければならない。

だから当社は、ファンド運営と並行して、

• 自社ポジションの明確化
• ソリッドベンチャー概念の普及
• 認知獲得のための継続的施策
• VC自身の“言語化”の実践

を続けてきた。

「自分たちがやっていないのに、投資先に偉そうなことは言えない」
という考えが根底にある。

VCもスタートアップであり、ブランドを創り、戦略を磨き、カテゴリーを作る必要がある。
その自覚こそが、投資先にとっても、VC自身にとっても、最も健全な姿だと思っている。

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